近幾年，我國果汁飲料的需求量仍在不斷增加，市場潛力巨大；隨著我國消費升級的進行，果汁飲料在飲料消費中的占比將不斷提升；隨著果汁飲料消費的增加與居民對果汁飲料的不斷了解，區域特色果汁飲料也有很大的增長空間。
為了讓更多人喝上營養、特色高品質的果汁飲料，甘肅八八集團精選生長在海拔2100-2400米的獨特古老樹種“啤特果”（啤特果果品味酸甜、性溫，含水量有多種氯基酸、糖類、維生素和鉀、鈣、鐵等微量元素，是一種品位極高的綠色食品。啤特果具有養胃潤肺、消渴止咳、軟化血管等多種保健功能。）通過獨有的“鮮果發酵技術“，將高品質的啤特果做成”松鳴巖“啤特果汁飲料運到了祖國大江南北。
但是國內的果汁飲料競爭本就非常激烈，消費者對于甘肅八八集團的的“松鳴巖“啤特果汁飲料缺乏品牌認知，如何才能在這場消費者心智大戰中提高松鳴巖的品牌知名度、樹立行業龍頭地位？甘肅八八集團選擇了與北京最好的策劃公司——北京志起未來咨詢集團牽手合作，開啟企業全新發展之路。
志起未來戰略新品理論為甘肅八八集團
甘肅和政八八啤特果集團有限公司是國家扶貧龍頭企業、甘肅百強企業、甘肅省地產飲料行業的領頭羊！該廠生產的啤特果果汁飲料在當地也是名副其實的老字號，產品銷售也是在當地遙遙領先，但隨著國人消費升級，消費能力增強，各大牌涌入當地市場，給當地老品牌帶來了很大的沖擊。而許多老品牌已進入老朽之年，它的魅力值在下降，需要對品牌認知做不同程度的調整升級才能迎合當前的市場需求。
競爭戰略之父波特說過，競爭的重點在于滿足客戶需求，而不是打垮對手。甘肅八八集團旗下的啤特果果汁飲料，在甘肅地區是典型的老牌飲料，由于品牌管理架構缺失，傳遞不明確，區域范圍內市場對產品的認知卻是五花八門“88啤特果、松鳴巖88、88松鳴巖 、88 酸梨汁”各種叫法都有，包裝也是各種標識盡皆展現，企業品牌架構急需明確!品牌為王的心智時代，統一品牌符號，聚焦戰略定位，將使渠道拓展難度大大降低！品牌力量強大后，將擺脫以往依賴渠道的模式，將B2B2C模式進化為B2C2B，因為有了強大的心智資源，品牌方的話語權更重，渠道拓展難度也大大降低。所以，定位理論最大的不同就是將企業資源爭奪的戰場從外部轉到消費者的心智，將搶占消費者心智資源，打造一個品牌代表一個品類甚至一個行業作為營銷的第一任務。志起未來建議：統一”松鳴巖“品牌符號，實現資源聚焦以此次企業戰略重新定位為契機，將除“松鳴巖”以外的品牌符號逐漸弱化，尤其在沒有基礎的外埠市場，統一使用“松鳴巖”品牌，此次的戰略定位也將以”松鳴巖“為核心進行傳播，將松鳴巖塑造成類似于“王老吉”，”九龍齋“的品牌地位，而”八八“和“88啤特果汁”將分別作為集團名稱和品類名稱出現的包裝上。在志起未來的幫助下，八八集團轉變戰略方向，瞄準新生代消費群體，改變傳統的包裝設計，推出一系列新穎，時尚的全新品牌包裝，迅速吸引了年輕消費群體的目光。
為了加強企業的品牌維護與推廣，提升品牌的知名度，志起未來還為甘肅八八集團制定了詳細完善的媒體宣傳方法，使自己的品牌和企業被更多的人所熟知，利用各大媒體的功能，加強企業的市場推廣引起眾多經銷商和消費者的廣泛關注。
跳出產品思維，深入到顧客心智
中國市場果汁消費不斷增長，同時面競爭對手越來越多，來自甘肅和政的松鳴巖啤特果果汁飲料該如何撬開消費者的口袋？北京市政協經濟委員會副主任、北京市工商聯副主席、振興國際智庫理事長、北京志起未來集團董事長李志起曾經說過：任何沒有競爭戰略和戰略定位的產品，扔進市場后就像是一顆無根的浮萍，永遠飄著，隨時可能出局。因此，我們認為甘肅八八集團針對啤特果項目的發展，急需要一個能把優勢基因轉化成企業競爭力的戰略定位，并圍繞該戰略定位進行戰略配稱，構建戰略上的競爭優勢。進入21世紀以后，產品周期、創新周期、企業競爭優勢周期都在快速縮短。如果僅從產品出發是沒有藍海了，一個創新出來，馬上就會迅速普及甚至供應過剩，這是一個全球性的新困局。惟一的應對之道，就是跳出產品思維，深入到顧客心智中去創建一個定位，因為顧客心智有很大的穩定性，可保障企業的長期發展。產品、創新的生命周期越來越短，只有在顧客心智中創建一個定位才是惟一可持續的競爭優勢，或者說是“深深的護城河”。甘肅人的一天基本都是從一碗牛肉面開始的，結合當地比較油膩、辛辣的飲食特色，在經過無數的創意風暴后，我們確定了“傳說中的解油膩神器”的戰略定位。九龍齋之前，沒有酸梅湯打解油膩的定位，解油膩在大部分消費心目中是有品牌空白。目前酸梅湯在北京、河北、河南、山西、山東、東北、上海、西安、廣東等全國主流省份流行，對于西北等地，“解油膩”的定位在消費者心目中有一塊品牌空白。中國地大物博，不同地域的不同物種具有同類功效更是常見不奇，對于西北來說，具有地域特色又有解膩功效的產品“啤特果汁”或將更能填充西北消費者對于解膩的產品空白，成為西北人真正擁護的傳說中的解膩神器。啤特果汁作為人們餐桌慣飲，解膩的定位，與其過去知識和經驗完全一致，無論從對外埠市場的開發，還是本地市場的深挖，這一定位都極具競爭優勢。
圍繞戰略定位，規劃競爭路徑
構建戰略配稱，打造出新經典營銷案例
我們提出“鮮果發酵，更解膩”，該口號與行業解油膩第一品牌“解油膩，喝九龍齋”形成強關聯，讓產品快速進入消費者視野。 而“更解膩”跳出對手，形成比對效應，讓消費者關注啤特果的優勢基因。“鮮果發酵”緊跟年輕消費者對時尚的理解，隨著發酵果汁和酵素的風靡，“鮮果發酵”不僅是健康工藝的表達，更是時尚與流行的趨勢。
如何讓“更解膩”的戰略優勢快速占據消費者心智？同時也是促進外埠市場消費者接受“鮮果發酵更解膩”訴求的最快方式是什么？甘肅八八集團生產銷售歷史超20年，以臨夏為典型代表的西北市場，擁有不動自銷的傳奇現象。并且甘肅八八集團是當地銷售額最大的啤特果汁飲料企業，獲得當地政府大力支持，坐擁最好的啤特果產區，在甘肅本地乃至西北地區，八八集團生產的“松鳴巖”啤特果果汁飲料具備良好的銷售基礎與品牌口碑。
雖然產品層面松鳴巖啤特果具備良好的基礎，消費者只要深入了解便可以知道，但從宣傳推廣的角度講缺乏有力的支撐點，而“暢銷西北20年”象征著好品質、好口碑、好口感、好企業。作為“鮮果發酵，更解膩”的補充賣點和訴求，坐實“鮮果發酵，更解膩“的效果，最大化松鳴巖啤特果優勢基因，將優勢基因直接轉化為戰略上的競爭優勢，在甘肅市場上形成了解油膩第一品牌的品牌勢能，更制造出一種風靡西北的現象，引起社交效應。我是西北人，我喝松鳴巖啤特果汁
我是西北人，我不能不知道松鳴巖啤特果汁
我是西北人，我應該嘗嘗松鳴巖啤特果汁
我是西北人，我要擁護區域品牌為家鄉敬綿薄之力/扶貧
面對全新的市場，全新的品牌，怎么樣才能把西北人的驕傲，甘肅的瑰寶，新一代解膩神器等多種優勢轉化成銷售力量，“暢銷西北20年“無疑是最好的推介和促銷話術。
“鮮果發酵更解膩，暢銷西北20年”
16年來志起未來服務客戶一直采用“教練式顧問模式” 在良好合作心態下，擁有完善理論體系、豐富行業經驗的咨詢方專家顧問，借助眾多案例的積累經驗和大量專業方法、工具，通過互動型指導、實戰演練、轉化提升，幫助企業方制訂計劃、明確思路、分工實施，朝著共同目標共同進步，對于甘肅八八集團也不例外。雙方在年/季度計劃框架下，以月度為單位開展工作，設計工作計劃、招商規劃、營銷團隊規劃、營銷推廣規劃，每一項工作都要精確到幾月幾號之前完成，每一個時間節點都是一次攻堅之戰。VI設計到延展應用物料包括招商會形象設計，志起未來團隊嚴苛按照工作計劃落實，全程參與打樣印刷執行等工作。營銷團隊組建、營銷團隊培訓更是一樣沒落，甚至工資方案和招聘條件都是志起未來為客戶制定。招商規劃、市場劃分、樣板市場招商規劃、招商測試等等更是志起未來項目總監親自帶隊，與企業銷售人員一起驅車轉戰甘肅省內多個市縣，洽談意向客戶簽約經銷商，用實戰培訓營銷團隊技巧，用業績提升營銷團隊信心。在志起未來團隊的策劃下，甘肅八八集團于2019年5月成功舉辦了以“新機遇 共發展 贏天下”為主題的戰略新品發布會暨西北區域招商會，兩百多名經銷商，從全國各地趕來，只為見證啤特果推出的多款新飲品。發布會現場訂貨氛圍極為熱烈，經銷商的熱情更是熱情高漲。在發布會結束之后，據統計，現場簽單金額為1048萬！縱觀商界，任何企業要想成為行業內的獨角獸唯有依靠產品--戰略清晰的產品、創新的產品、偉大的產品、持續不斷成功的新產品，才是企業經營的根基！企業必須通過創造需求、引領消費，不斷推出“戰略新品”，才能最終戰勝危機、成就卓越。偉大企業的核心能力就是能夠不斷地推出戰略新品。絕大多數中國企業在產品戰略上存在重大問題，這是真正影響中國企業、中國品牌成長的重要原因。沒有真正的戰略新品，企業資源就無法聚焦，過度分散；團隊缺乏清晰的目標和一致的行動力，各自為戰；企業不能形成核心的盈利模式，往往靠簡單模仿和價格戰為生，缺乏真正的核心競爭力。在以消費者為主導的今天，老品牌如果不知變通，固守以前的那一套必然為時代所拋棄。志起未來，以實在、實際、實效、實時、實戰的理念，全身心服務客戶，讓甘肅八八集團的松鳴巖啤特果汁飲料產品不再低調，逐漸走入大眾人群的視野當中，并讓企業因為這款戰略新品而獲得重生再次騰飛，真正成為了行業內的獨角獸。2011年“戰略新品”之父李志起老師總結十幾年營銷經驗，集合六大品牌營銷理論，創立“戰略新品”理論。時至今日戰略新品方法論已歷經10載驗證，在松鳴巖啤特果果汁飲料的競爭路徑上，業績的增長和品牌資產的持續提升再次證明了戰略新品方法論的巨大價值，也創造了中國高端果汁飲料營銷的全新經典案例！怎樣升級企業品牌，需要企業經營者有著敏銳的目光和卓越的見識，需要企業走向信息化的浪潮，尋求外部咨詢策劃團隊的合作，才能順應客戶的內心打造戰略新品助力企業重生，成就業內獨角獸的輝煌！北京志起未來集團，專注于為企業、產業和區域經濟發展賦能。立足于雙循環格局，面向政府和企業，提供品牌戰略規劃、商業模式創新和產業研究與投資等服務。多年來，我們長期跟蹤研究瞪羚企業、獨角獸企業、隱形冠軍企業、單項冠軍企業等高潛力、高創新、高增長企業群體，每年發布的《獨角獸企業發展報告》等系列成果獲得中央及有關部門的高度認可。巨變時代，志起未來作為#大國科技品牌創造者#，愿與全國各地企業、園區、政府攜手長期合作，實現互惠共贏，創造1+1＞2的價值，為每個城市打造一個千億級的產業，助力大國科技品牌崛起世界中央，成為現象級產業品牌。
